Représentant(e) Technico‑Commercial(e)

English version

Lieu : Montréal (QC) ou Toronto (ON) 
Secteur : Technologies électromécaniques, d’interconnexion et d’alimentation électrique

À propos de BTAI Technology Solutions

BTAI Technology Solutions est une entreprise spécialisée en ventes et marketing, axée sur les produits électromécaniques, d’interconnexion et d’alimentation. Fondée en 2002, elle se concentre sur la représentation commerciale à travers le Canada et offre une vaste gamme de services, incluant le développement de marché, la gestion de projets et l’élaboration de plans d’affaires pour les marchés internationaux. L’entreprise possède une expertise solide couvrant l’ensemble des industries électroniques.

Nous sommes fiers de représenter un portefeuille de fabricants de composants de classe mondiale, reconnus pour leur technologie, leur service à la clientèle et leur qualité :

  • Amphenol (ACS, ACX, AIPC, ARF)
  • Trend Technologies
  • Pioneer Thermal Heatsink
  • Summit Interconnect PCB
  • ID GROUP / Elrex
  • Fournisseurs d’alimentation de premier plan

BTAI soutient les OEM, les fabricants sous contrat et les équipes d’ingénierie dans les secteurs industriel, télécom, médical, transport, aérospatial et les technologies émergentes. Notre équipe agit comme une extension de nos partenaires, offrant une expertise technique approfondie et favorisant une croissance commerciale stratégique.

Aperçu du rôle

Nous recherchons un(e) Représentant(e) Technico‑Commercial(e) responsable du développement de nouvelles opportunités d’affaires, de l’expansion de comptes stratégiques et du soutien aux clients tout au long de leurs cycles de conception.

Ce poste convient parfaitement à un(e) professionnel(le) des ventes techniquement compétent(e), à l’aise dans un environnement consultatif, motivé(e) par la découverte de nouvelles opportunités et capable d’établir des relations de confiance avec les équipes d’ingénierie et d’approvisionnement.

Le ou la Représentant(e) Technico‑Commercial(e) jouera un rôle essentiel dans le positionnement de nos partenaires comme fournisseurs privilégiés pour les solutions d’interconnexion, de PCB, de gestion thermique, d’électromécanique et d’alimentation au niveau système, tout en développant activement son territoire grâce à la prospection et à la gestion stratégique de comptes.

Responsabilités principales

Développement de nouvelles affaires

  • Identifier, qualifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités auprès des OEM, des fabricants sous contrat et des entreprises technologiques émergentes.
  • Construire et maintenir un solide pipeline de ventes grâce à une prospection ciblée, une planification territoriale et un engagement client constant.
  • Présenter l’ensemble du portefeuille de partenaires de l’entreprise aux nouveaux comptes et accroître la pénétration au sein des programmes clients.

Gestion stratégique des comptes

  • Gérer et développer un portefeuille de comptes clés, en assurant la satisfaction à long terme et la croissance des revenus.
  • Élaborer et exécuter des stratégies de comptes alignées auprès des   besoins des clients et les capacités des partenaires.
  • Établir des relations solides avec les parties prenantes techniques, d’ingénierie et d’approvisionnement afin d’influencer les décisions de conception dès les premières phases du cycle produit.

Leadership en ventes techniques

  • Diriger les discussions techniques pour comprendre les applications clients et traduire leurs besoins en solutions produits efficaces.
  • Recommander des produits standard ou collaborer avec les équipes d’ingénierie pour développer des solutions personnalisées lorsque nécessaire.
  • Accompagner les clients dans le processus de Design‑In afin d’assurer l’adoption durable des technologies de l’entreprise.

Coordination de programmes et projets

  • Participer à la gestion des programmes clients, au suivi des actions, des jalons et des livrables.
  • Coordonner avec les équipes d’ingénierie et de fabrication à l’international pour garantir le respect des exigences techniques tout au long du cycle de projet.
  • Soutenir la transition vers les équipes de service régionales lorsque la fabrication se déroule à l’extérieur de l’Amérique du Nord.

Veille de marché et soutien aux ventes

  • Maintenir les documents destinés aux clients, incluant présentations, notes d’application et documentation produit.
  • Organiser ou soutenir des Lunch & Learn, des formations distributeurs et des présentations techniques.
  • Partager les commentaires clients, l’intelligence concurrentielle et les tendances du marché pour soutenir la stratégie commerciale et le développement produit.

Exigences

Qualifications

  • Baccalauréat en génie mécanique, génie électrique, administration des affaires ou discipline connexe, ou combinaison équivalente de formation, compétences et expérience.
  • 5+ années d’expérience en ventes techniques, soutien à l’ingénierie ou rôle technique similaire.
  • Forte aptitude mécanique et capacité à lire et interpréter des dessins mécaniques.
  • Compréhension générale des principes électriques; une expérience avec les interconnexions, les PCB et les systèmes d’alimentation est un atout important.
  • Maîtrise de l’anglais et du français (obligatoire pour Montréal; un atout pour Toronto).

Compétences et qualités recherchées

  • Succès démontré dans le développement de nouvelles affaires et la croissance de comptes existants.
  • Excellentes compétences en communication, relations interpersonnelles et développement de relations clients.
  • Aisance à présenter des solutions techniques à des audiences d’ingénierie et d’approvisionnement.
  • Grande organisation, proactivité et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
  • Orientation client avec une mentalité stratégique axée sur la croissance.

Environnement de travail

  • Capacité et volonté de travailler à partir d’un bureau à domicile avec une connectivité suffisante pour les appels vidéo.
  • Capacité à se déplacer chez divers clients.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 20 % du temps dans l’Ouest canadien, à Montréal et dans la région du Grand Toronto / Sud de l’Ontario.

Pourquoi joindre BTAI Technology Solutions?

Les employés de BTAI Technology Solutions font partie d’une équipe performante, bénéficiant d’un environnement de travail convivial et collaboratif, d’une rémunération compétitive et d’un programme complet d’avantages sociaux. Ils ont également l’occasion de :

  • Travailler avec un groupe sélectionné de partenaires de classe mondiale et agir comme extension de leurs équipes techniques et commerciales.
  • Évoluer dans une organisation collaborative et techniquement solide, avec des possibilités d’avancement vers des rôles de gestion de comptes senior ou de spécialiste technique.
  • Faire partie d’une organisation de ventes respectée, reconnue pour son succès durable.
  • Contribuer de manière significative à la réussite des clients et à la croissance des partenaires grâce à un engagement technique et commercial concret.

Comment postuler

Si cette opportunité vous semble appropriée , veuillez faire parvenir votre CV et votre lettre de présentation à careers@btai.ca. Nous remercions tous les candidats, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.